Funil Reverso · Calculadora de meta para corretor e imobiliária

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Régua de conversão

O primeiro é dado real colhido de uma imobiliária de Balneário Camboriú. Os outros dois são pontos de partida para editar com o número do cliente.

Meta de VGV no ano

Ticket médio do imóvel

Use o ticket médio real da casa, não o do imóvel dos sonhos.

Taxas de avanço

Lead vira visita

Visita vira proposta

Proposta vira venda

Dinheiro

Custo por lead

Comissão

Meses de trabalho

Pessoas no time

Com mais de uma pessoa, o resultado por semana aparece por pessoa.

Para faturar a meta, o funil precisa entregar

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Leadstopo do funil

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Visitas—

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Propostas—

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Vendas—

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Mídia no ano

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Comissão gerada

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Retorno sobre a mídia

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Custo por venda

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A regra que não pode ser quebrada As taxas de avanço têm que ser as reais da casa, apuradas do histórico. Taxa chutada transforma o plano em ficção, e o corretor descobre isso no terceiro mês. Se o cliente não sabe as taxas dele, o primeiro trabalho não é planejar, é medir.

De onde vêm os números e como a conta é feita

A conta, de trás para frente: vendas = meta ÷ ticket. Propostas = vendas ÷ taxa de fechamento. Visitas = propostas ÷ taxa de proposta. Leads = visitas ÷ taxa de visita. Mídia = leads × custo por lead.

A régua de alto padrão foi colhida de uma imobiliária de Balneário Camboriú que abriu o próprio sistema de funil reverso num podcast do setor em fevereiro de 2026:

Etapa	Taxa
Lead vira visita	8%
Visita vira proposta	34%
Proposta vira venda	30%

Com meta de R$ 20 milhões e esse funil, a conta deles fecha em 1.250 leads, 100 visitas, 34 propostas e 10 vendas no ano. É o mesmo resultado que esta calculadora devolve nos valores padrão.

As outras duas réguas são ponto de partida para edição, não dado de mercado. Médio padrão assume lead mais barato e mais fácil de agendar, com fechamento menor. Captura digital assume volume alto de lead frio. Substitua pelos números do cliente na primeira reunião em que ele trouxer o histórico.

Custo por lead e comissão são campos do cliente. Os valores que abrem na tela são só exemplo plausível para o mercado de alto padrão, não promessa.